Vice President, Non-Acute Sales

Summary of the job:

Cardinal Health Canada, with over 1,400 employees nationwide, is an essential link in the Canadian healthcare supply chain, providing over 70,000 products to healthcare facilities and medical professionals across the country.

The Vice-President, Non-Acute Sales, leads all related sales activities across Canada. This role is accountable for creating the short, mid, and long-term strategies to invest in our key customer segments in alternate care, develop our insides sales force, as well as grow our market-share in the long-term care market. The VP will have full P&L accountability for the non-acute segment in Canada and will deliver against established financial and operational goals.

This highly visible role will focus on driving profitable growth for all non-acute sales and increase strategic presence at the customer executive level. This role will work to accelerate market share gains and develop sustainable long-range plans. The VP will work cross functionally with Marketing, Operations and Commercial Excellence to provide a dedicated focus on our non-acute market.

Reporting to the President, this role will serve as a member of the Executive Leadership team in Canada (CLT).

Your contributions to the organization will be:

• Lead, coach and mentor sales leaders across Canada to build and deliver scalable sales results across non-acute channels fostering process and metric-driven organizational capability
• Develop our go-to-market strategy to deliver focused value-added products and offerings to our most valued customers and partners
• Set vision and sales strategy for non-acute sales teams across Canada targeting aggressive sales and GP growth targets annually
• Demonstrate comprehensive knowledge of the long-term care and alternate care industry, including key competitors, technology, trends, customer challenges and opportunities, funding and government regulation across all provinces
• Approve major deals and contracts as well as provide guidance on bids, price quotes and services. Act as a key stakeholder in the Deal Approval committee.
• Play a leadership role with commercial peers to make aligned, strategic decisions according to Cardinal Health Canada business priorities
• Develop explicit understanding of which relationships are most important to the organization and its stakeholders, build a network prioritizing these relationships (Customers, Government and Suppliers)

This job might be for you if:

• Hold a bachelor’s degree or MBA of Business Administration or related field
• Have a minimum of 15 years sales and leadership experience, with at least 10 years in the non-acute channel
• Have deep knowledge of the socio-economic environment and dynamics within the non-acute market with the ability to build mutually beneficial networks and partnerships with key external leaders and agencies to develop value-generating solutions
• Lead strategic planning and drive execution of all non-acute sales plans
• Possess strong financial and business acumen with previous experience managing a complex P&L, long-range financial planning, future deal analysis and forecasting performance across different regions
• Have impressive communication and negotiating skills adept at all levels of internal and external leadership
• Implement best practices in hiring, training, and development of sales teams
• Exhibit a high level of change management competency, with ability to inspire and mobilize a large team through periods of continuous change and transformation
• Demonstrated successful track record delivering sales and operating income results above budget expectations
• Travel at approximately 25%

What is expected of you and others at this level?

• Develop the vision, strategy and drive flawless execution
• Act as key change agent to evolve current talent & culture 
• Utilize broad and deep knowledge to develop innovative new business practices, policies and procedures
• Collaborate effectively across all functions and the larger organization
• Identify projects and assemble working teams to develop solutions that meet both short term and long-term needs of the business
• Analyze sales data and market trends to evaluate performance and make data-driven decisions for continuous improvement

Cardinal Health is committed to employment equity and encourages applications from women, visible minorities, Indigenous peoples and persons with disabilities.

Cardinal Health is committed to accommodating applicants with disabilities throughout the hiring process, in accordance with the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act (AODA). Our Human Resources team is responsible for working with applicants requesting accommodation at any stage of the hiring process.

Emploi/Titre de poste : Vice-président (e), Soins non aigus

RÉSUMÉ DU POSTE  

Cardinal, qui compte plus de 1 400 employés au pays, représente un maillon essentiel de la chaîne d’approvisionnement du secteur canadien des soins de santé. L’entreprise fournit plus de 70 000 produits aux établissements de soins de santé et aux professionnels de la santé partout au pays.

Le vice-président ou la vice-présidente, Ventes, Soins non aigus dirige toutes les activités liées aux ventes au Canada. Il ou elle est responsable de l’élaboration des stratégies à court, moyen et long terme visant à investir dans nos principaux segments de clientèle dans le domaine des soins alternatifs, à développer notre service des téléventes et à accroître notre part de marché dans le domaine des soins de longue durée. Le ou la titulaire du poste sera entièrement responsable des pertes et profits pour le segment des soins non aigus au Canada et devra atteindre les objectifs financiers et opérationnels fixés.

Dans le cadre de ce poste hautement visible, le ou la titulaire se concentrera sur la stimulation d’une croissance rentable pour toutes les ventes liées aux soins non aigus et sur l’augmentation de la présence stratégique auprès des hauts dirigeants des clients. Il ou elle accélérera le gain de parts de marché et élaborera des plans viables à long terme. Il ou elle travaillera de concert avec les équipes Marketing, Opérations et Excellence commerciale afin de se concentrer sur le marché des soins non aigus.

Relevant du président ou de la présidente, ce poste sera occupé par un membre de l’équipe de la haute direction au Canada.

Votre contribution à l’organisation :

• Diriger, encadrer et conseiller les responsables des ventes au Canada afin d’obtenir des résultats de ventes évolutifs dans les canaux de soins non aigus, en développant une capacité organisationnelle axée sur les processus et les mesures.
• Développer notre stratégie de mise en marché afin de proposer des produits et des offres à valeur ajoutée à nos clients et partenaires les plus précieux.
• Définir une vision et une stratégie de vente pour les équipes de vente de produits non aigus au Canada ainsi que des objectifs annuels ambitieux en matière de croissance des ventes et de la marge brute.
• Démontrer une connaissance approfondie du secteur des soins de longue durée et des soins alternatifs, y compris des principaux concurrents, des technologies, des tendances et des défis et occasions liés aux clients, du financement et de la réglementation gouvernementale dans toutes les provinces.
• Approuver les ententes et les contrats importants et fournir des conseils sur les soumissions, les devis et les services. Agir en tant que partie prenante clé au sein du comité d’approbation des ententes.
• Faire preuve de leadership auprès des pairs commerciaux afin de prendre des décisions stratégiques en phase avec les priorités commerciales de Cardinal.
• Bien comprendre les relations les plus importantes pour l’organisation et ses parties prenantes, construire un réseau donnant la priorité à ces relations (clients, gouvernement et fournisseurs).

Ce poste vous est destiné si vous répondez aux critères suivants :

• Baccalauréat ou maîtrise en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Au moins 15 ans d’expérience en matière de vente et de leadership, dont au moins 10 ans dans le secteur des soins non aigus.
• Connaissance approfondie de l’environnement socio-économique et de la dynamique du marché des soins non aigus et capacité à établir des réseaux et partenariats mutuellement bénéfiques avec les principaux dirigeants et les principales agences externes afin de mettre au point des solutions génératrices de valeur.
• Assurer la planification stratégique et la mise en œuvre de tous les plans de vente dans le domaine des soins non aigus.
• Sens aigu des finances et des affaires et expérience en gestion complexe des pertes et profits, en planification financière à long terme, en analyse des ententes futures et en prévision du rendement dans différentes régions.
• Compétences impressionnantes en communication et en négociation à tous les échelons de leadership interne et externe.
• Mise en œuvre des meilleures pratiques en matière de recrutement, de formation et de perfectionnement des équipes de vente.
• Excellentes compétences en gestion du changement et capacité à inspirer et à mobiliser une grande équipe pendant des périodes de changement et de transformation continus.
• Capacité démontrée à obtenir des résultats de vente et opérationnels supérieurs aux attentes budgétaires.
• En déplacement environ 25 % du temps.

Attentes envers le ou la titulaire du poste et les autres personnes de cet échelon

• Développer une vision et une stratégie pour votre fonction et en assurer la mise en œuvre sans faille.
• Agir en tant qu’agent ou agente clé de changement pour faire évoluer les talents et la culture actuels. 
• Utiliser des connaissances approfondies pour élaborer de nouvelles pratiques, politiques et procédures commerciales innovantes.
• Collaborer efficacement avec toutes les fonctions et l’ensemble de l’organisation.
• Établir les projets et constituer des équipes de travail pour élaborer des solutions qui répondent aux besoins à court et à long terme de l’entreprise.
• Analyser les données de vente et les tendances du marché pour évaluer le rendement et prendre des décisions fondées sur des données aux fins d’amélioration continue.

Cardinal souscrit au principe d’équité en matière d’emploi et invite les femmes, les minorités visibles, les Autochtones et les personnes handicapées à soumettre leur candidature.

Cardinal s’engage à accommoder les candidats handicapés tout au long du processus d’embauche, conformément à la Loi sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario. À toute étape du processus d’embauche, notre équipe des Ressources humaines est là pour soutenir les candidats qui font une demande de mesures d’adaptation.

Candidates who are back-to-work, people with disabilities, without a college degree, and Veterans are encouraged to apply.

Cardinal Health supports an inclusive workplace that values diversity of thought, experience and background. We celebrate the power of our differences to create better solutions for our customers by ensuring employees can be their authentic selves each day. Cardinal Health is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, ancestry, age, physical or mental disability, sex, sexual orientation, gender identity/expression, pregnancy, veteran status, marital status, creed, status with regard to public assistance, genetic status or any other status protected by federal, state or local law.