Responsable Secteur Patient Recovery Nord Est

Responsable Secteur Patient Recovery Nord Est

Développer les gammes de produits de la gamme Patient Recovery auprès de la clientèle existante et nouvelle, en conformité avec les lignes directrices établies par la direction des ventes sur le territoire défini. Atteindre, voire dépasser les objectifs fixés, d’ordre financiers ou autre, afin de consolider l’implantation de la société sur le marché.

Les départements couverts seront : 21 25 39 52 54 55 57 67 68 70 88 90

Vos missions

Développement des ventes et des comptes

  • Analyse le marché, élabore une stratégie commerciale efficace sur le territoire et sur les comptes concernés, en la soumettant à l’approbation de ses responsables hiérarchiques avant de la mettre en œuvre,
  • Réalise toutes actions propres à faire progresser les ventes (dans le cadre de la stratégie commerciale), depuis le lancement de nouveaux produits et leur présentation aux clients jusqu’à la négociation de contrats,
  • Identifie les principaux décideurs (dans les domaines clinique, administratif, économique), leaders  d’opinion, prescripteurs et toutes personnes influençant,   notamment, le processus d’achat : établit avec ces interlocuteurs une relation solide et durable et en fait régulièrement état auprès du Directeur des ventes.
  • Favorise l’adoption des nouveaux instruments thérapeutiques par les clients existants et assure le taux d’utilisation chez les clients existants,
  • Identifie les appels d’offres et prépare les candidatures,
  • Assiste et participe aux principaux congrès  et autres événements professionnels, si besoin est,
  • Apporte une assistance technique aux clients (médecins, consultants) conformément aux lignes directrices définies pour le territoire concerné,
  • Veille à ce que les livraisons et toutes les autres phases de la gestion des stocks soient dûment contrôlées,
  • Développe les réseaux cliniques et tous autres contacts susceptibles de recommander nos produits.

Formation et perfectionnement

  • Si nécessaire, assure la formation et le perfectionnement du personnel hospitalier concerné par nos produits, en tirant le meilleur parti des ressources de Cardinal,
  • Entretient et approfondit  ses connaissance en matière techniques, de marché, d’outils de vente, de nouveaux produits et de processus ,
  • Acquiert et approfondit toutes les compétences commerciales nécessaires, conformément au programme de développement personnel et appliqué par l’entreprise.

Tâches internes et administratives

  • Rend compte de l’évolution de la clientèle, du marché et de la concurrence, définit les tendances et établit des statistiques, et ce, de façon exhaustive et en temps opportun,
  • Rend compte immédiatement et avec pertinence, de tout événement défavorable concernant la clientèle ou les produits (ex : commentaires d‘un client, problèmes ou risques, notamment juridiques, présenté par un produit, etc),
  • Etablit les prévisions de vente par compte, produit et thérapie pour le territoire concerné, prépare les réunions, actions commerciales et investissements,
  • Effectue toutes tâches administratives et tous rapports nécessaires avec diligence et dans les délais voulus (états des stocks et mouvements de stock, etc). Rend compte de manière succincte mais régulière de son activité auprès du Responsable de Région / DV,
  • Favorise le travail en synergie avec ses collègues,
  • Participe à toutes les réunions régionales et nationales.

Indispensables (Must Have)

  • Diplôme en Commerce, Ingénierie, Sciences de la vie ou Biologie, Marketing, Gestion ou autre diplôme supérieur approprié,
  • Connaissance du marché du dispositif médical et de la concurrence,
  • Connaissance approfondie du processus de prise de décision pratiqué par les clients (achats, remboursements),
  • Expérience d’au moins 3 ans dans la vente dans le domaine médical (appareils), avec atteinte ou dépassement des objectifs OU
  • Expérience non commerciale de plus de 3 ans en matière de dispositif médical (par exemple, marketing, soins aux patients, etc) PLUS expérience d’au moins 1 an de la vente dans le domaine médical, avec atteinte ou dépassement des objectifs,

Préférables (Nice to Have)

  • La connaissance des thérapies de la B.U. concernée serait un plus,
  • Anglais.
  • Poste basé en Alsace