Operating Room Sales Specialist

JOB TITLE:  Responsable Commercial - Bloc Opératoire

Chez Cardinal Health, nous développons des produits et services innovants qui rendent les soins de santé plus sûrs et plus productifs. C'est l'occasion de vous joindre à une entreprise mondiale en pleine croissance qui s'engage véritablement à faire la différence auprès de ses clients et de ses communautés.

Job brief

Nous sommes à la recherche d'un spécialiste des ventes en salle d'opération qui se joindra à notre équipe et relèvera d'un directeur des ventes régional ou national. Vous serez responsable de travailler avec une équipe de gestionnaires de comptes patients pour promouvoir l'adoption des produits Cardinal Health, négocier, transférer et maintenir des contrats commerciaux, développer des relations à long terme avec les clients et superviser l'atteinte des objectifs de vente.

En tant que spécialiste des ventes en salle d'opération, vous travaillerez à satisfaire les besoins et les demandes de nos clients, à répondre à leurs demandes en temps opportun et à offrir une expérience client positive.

Vous devriez avoir d'excellentes compétences en communication et en négociation et être orienté vers le client. En fin de compte, vous devriez être en mesure de développer notre entreprise en établissant des relations clients à long terme fructueuses.

Responsibilities

• Gérer un portefeuille de comptes en collaboration avec les équipes de vente du territoire de Patient Recovery pour atteindre le succès à long terme et augmenter la pénétration du portefeuille de produits Cardinal dans le point d'appel de la salle d'opération.

• Élaborer un plan régional, en collaboration avec votre directeur des ventes, afin de prioriser l'activité et l'orientation commerciale pour atteindre les objectifs de vente

• Négocier avec les principaux clients et groupes d'approvisionnement pour développer la part de marché de Cardinal Health, générer de la valeur pour les clients et atteindre une croissance durable des ventes

• Développer des relations positives avec les clients et établir un statut de conseiller de confiance en tant qu'expert en salle d'opération

• Cibler la croissance de nouvelles affaires en utilisant les réseaux de clients existants et potentiels

• Résoudre les conflits et fournir des solutions aux clients en temps opportun

• Définir des objectifs de compte de vente, alignés avec les objectifs de l'entreprise, et suivre l'état des comptes et des transactions

• Surveiller et produire des rapports sur les mesures de ventes (par exemple, les résultats trimestriels des ventes et les prévisions annuelles)

• Jouer un rôle actif au sein de l'équipe en fournissant des renseignements sur les marchés et les concurrents, des commentaires sur les tendances locales et en travaillant vers des objectifs convenus avec le directeur régional des ventes.

• Participation à des réunions internes et externes, des ateliers et des expositions au besoin, ce qui peut inclure des heures supplémentaires de temps en temps

• Suggérer des actions pour améliorer la performance des ventes et identifier les opportunités de croissance

• Satisfaire les besoins des clients tout en respectant l'éthique professionnelle, les valeurs de Cardinal Health, le positionnement et l'image.

Experience

• Un historique de ventes éprouvées, cohérentes et réussies

• Fortes compétences en gestion de compte et gestion de territoire

• Capacité de travailler en collaboration dans un environnement d'équipe pour atteindre des objectifs individuels et d'équipe

• Capacité à travailler au sein d'une équipe de vente pour identifier et prioriser les objectifs clés de l'entreprise

• Aptitude à apprendre et à comprendre la connaissance complexe des produits cliniques et les données cliniques

• Doit être motivé pour conduire des idées et développer des opportunités d'affaires

• Capacité à identifier les opportunités d'affaires et la capacité de persuader et d'influencer les autres.

• Bon niveau d'autonomie avec une grande compétence en gestion du temps

• Capable de bâtir et de maintenir de solides relations internes et avec les clients

• Excellentes compétences interpersonnelles

• Bonnes aptitudes de présentation pour éduquer et démontrer des produits à divers publics

• Doit être capable de démontrer sa compétence dans les packages Microsoft Office et les systèmes CRM

• Expérience de la négociation avec les achats individuels et collectifs pour augmenter la valeur client et augmenter les ventes

• Expérience de l'environnement hospitalier (structures, circuits de décision, réglementation, ...) et de l'environnement des affaires (clients, marché, concurrence ...)

• Une connaissance approfondie du point d'appel de la salle d'opération est un plus

• Maîtrise des outils CRM (par exemple, salesforce.com) et des outils d'analyse métier

Education

• Niveau d'études, de préférence dans une spécialisation commerciale

• Informatique informatique - Excel, PowerPoint, Word, CRM

• Permis de conduire actuel complet

• Permis de travail / visa valide

• Courant en anglais

Job Competencies

• Connaissances techniques - Capacité d'utiliser et de démontrer l'équipement médical technique dans le milieu clinique.

• Sens des affaires - La capacité de faire preuve d'une approche flexible à l'évolution des situations d'affaires est nécessaire pour reconnaître les solutions et fournir de nouvelles méthodes pour atteindre les cibles et les objectifs avec le désir d'atteindre et de dépasser les attentes.

• Compétences en communication - Maîtrise de tous les modes de communication modernes, y compris le courrier électronique, le téléphone, la vidéoconférence, ainsi que les communications verbales et écrites.

• Aptitude à transmettre des connaissances techniques et à éduquer une variété d'auditoires cliniques

• Compétences administratives - Capacité de tenir des dossiers et d'analyser les données sur les ventes à partir du système de données de ventes en ligne.

• Gestion du temps - La capacité à hiérarchiser, organiser et respecter les délais est essentielle.

• Compétences interpersonnelles - La capacité à développer et maintenir des relations clés avec la clientèle pour fournir un soutien éducatif et dépasser les attentes des clients