Job Number: 20013941

Location: Nationwide, FR

Date Posted: 7-15-2017

Job Title: Responsable de secteur Cardinal Health Consumable Products - Nord Est

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Cardinal Health (division Produits Médicaux) est spécialisée dans la fourniture de dispositifs médicaux. Nous nous adressons à des professionnels du bloc opératoire, des pharmaciens, des ingénieurs biomédicaux et directeurs d'établissement.

Nous recherchons actuellement un Responsable de Secteur H/F en CDI pour notre entité Cardinal Health Consumable Products*.

Le poste est à pourvoir dès que possible et le secteur couvert est la région Nord-Est. (Régions : Hauts de France / Grand Est / Bourgogne Franche Comté)

MISSION

  • Dans le cadre de la stratégie d’entreprise, imposer sa division comme l’expert et le partenaire privilégié des clients (établissements de santé, cadres de blocs, pharmaciens, spécialistes, etc.)
  • Dans le cadre de la politique commerciale définie par la division, en synergie avec les départements de l’entreprise, développer le CA et réaliser les objectifs de ventes au niveau régional
  • Elaborer toutes les stratégies commerciales en commun avec le Manager, afin d’affirmer les futures technologies comme technologies et matériels de référence incontournables.
  • Atteindre les objectifs en termes de chiffres d’affaires de son secteur quelles que soient les circonstances
  • Donner satisfaction aux clients tout en respectant l’éthique professionnelle, les valeurs Cardinal Health, le positionnement et l’image de la division

PROFIL

SAVOIR-FAIRE / Etre capable de :

  • Conclure une vente
  • Négocier un accord commercial et/ou technique (argumentation commerciale et produit, offre de prix, de prestations, mode et condition de règlement…)
  • Evaluer les potentiels clients / secteur
  • Ajuster la planification des visites clients en fonction des besoins clients, des résultats commerciaux, des impératifs de la division
  • Adapter sa communication et son comportement à ses interlocuteurs
  • Concevoir des actions de promotion adaptées au secteur et aux attentes de la division
  • Analyser son activité et ses résultats commerciaux
  • Recueillir et remonter des informations terrain pertinentes et exploitables
  • Assimiler en permanence des informations et formations techniques
  • Animer des séances de formation aux produits (contrôler la bonne pratique, guider l’utilisateur…)
  • Evaluer le retour sur investissement des actions menées
  • Identifier les personnes clés

CONNAISSANCES ASSOCIEES

  • Expériences dans l’univers du bloc opératoire et de la pharmacie sont un plus
  • Connaissance du secteur
  • Techniques de ventes et de négociation
  • Techniques de communication
  • Produits supportés
  • Pathologies associées
  • Environnement hospitalier (structures, circuits de décisions, réglementation, …)
  • Environnement commercial (clients, marché, concurrence…)
  • Anglais courant
  • La maîtrise d’outils de CRM (type salesforce.com) est un plus

Cardinal Health is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or protected veteran status.


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Meet Mo

I enjoy playing an integral role in ensuring that our customers are receiving the right product in a timely and orderly fashion. I also like the friendly atmosphere at our facility and I appreciate the balance between work and personal time that Cardinal Health gives its employees.
Mo, Senior Associate, Shipping Control Coordinator